Segnoprogetto

Con un assessment iniziale abbiamo verificato gli obiettivi, le procedure, il potenziale e le necessità di tutte le aree aziendali: management, marketing, produzione, vendite. L'indagine, svolta in dialogo con i soci di Segnoprogetto, ci ha permesso di comprendere le dinamiche interne, i punti di forza e le debolezze, le sfide del mercato e le opportunità da cogliere in futuro, raccolte in una SWOT analysis di facile lettura. Inoltre, ci è stata utilissima per interpretare valori, mission e vision aziendali e pensare alla loro evoluzione nel processo di riposizionamento.

Successivamente abbiamo analizzato il mercato italiano online e offline per i servizi offerti da Segnoprogetto: configuratori e tecnologie 3D, realtà immersiva, aumentata e virtuale, web app dedicate. Lo studio è partito dall'ampio settore delle agenzie digitali, focalizzandosi sino al punto di individuare i segmenti interessanti, quantificarne il valore economico attuale e proiettare Segnoprogetto nel contesto, delineandone un piano reale di sviluppo. L'analisi si è conclusa con l'individuazione puntuale di tutte le buyer persona, così da delineare anche i percorsi di vendita possibili: diretta e tramite partnership scalabili, a seconda dei servizi e della tipologia di acquirente.

Per favorire la condivisione dell'evoluzione aziendale e l'adesione al progetto da parte dei dipendenti, abbiamo riscritto la nuova mission, la vision, i valori, il tono di voce e il posizionamento del brand, raccogliendoli in un'unica guida. Chiarezza e coerenza dei pilastri aziendali sono essenziali per crescere, sempre.

A partire dai risultati della SWOT analysis e dal nuovo posizionamento nel mercato, abbiamo studiato le soluzioni più idonee nel breve, medio e lungo periodo per rendere la struttura aziendale di Segnoprogetto adatta al piano di sviluppo. Il risultato è stato articolato: abbiamo proposto una revisione dei gruppi di lavoro, organizzandoli non per servizio, ma per tipologia di progetto. Questo ha portato anche alla revisione dei ruoli e delle funzioni interne, con le relative responsabilità. Un organigramma più chiaro e funzionale è la base per supportare quotidianamente la crescita e coinvolgere al meglio tutte le persone.

Preparato il comparto produttivo, abbiamo strutturato le attività di marketing con i relativi flussi interni (chi se ne occupa, cosa e come) e, soprattutto, i processi commerciali, proponendo un percorso che, tra recruiting, formazione, partnership e strumenti digitali (CRM, marketing automation e lead management), mirava a creare e rinforzare una vera e propria divisione vendite, assente al momento del nostro intervento.