Apostoli Daniele
Revolutionizing industrial
doors
Apostoli Daniele è specializzata nella progettazione, realizzazione e distribuzione di portoni industriali ad alta efficienza.
Una realtà dal background solido, in continua evoluzione, con l'ambizione di sondare nuovi mercati, innovare il settore e crescere, grazie alle attività di ricerca e sviluppo.
Gli obiettivi
Apostoli Daniele ha sviluppato un portone industriale di grandi dimensioni, a chiusura rapida modulare, particolarmente leggero, resistente all'uso e alle intemperie, ideale per le applicazioni più sfidanti: ha chiesto la consulenza di Lumi per sondare le opportunità dei mercati USA ed EMEA e per orientarsi rispetto al posizionamento online del prodotto.
Le sfide
- Individuare un target di nicchia, comprenderne necessità e comportamenti differenti all'interno di mercati regionali con implicazioni globali.
- Integrare dati online, strumenti di comunicazione digitale e networking offline, per mappare tutte le occasioni offerte dal mercato.
- Strutturare una presenza digital in grado di parlare a pubblici diversi, imporre un brand nuovo e supportare le azioni commerciali.
Cosa abbiamo fatto
01
Analisi di mercato
Lo studio ha coinvolto in particolare i mercati di Stati Uniti, Germania, Francia, Spagna e Medio Oriente.
Attraverso l'indagine dei trend online, delle query sui motori di ricerca e delle diverse SERP, dei dati quantitativi e qualitativi provenienti dai social media, abbiamo mappato il pubblico digitale, i competitor nel web e le reali opportunità di posizionamento regionali del marchio e del prodotto.
L'approfondimento degli studi di settore, dei trend macroeconomici e dei dati industriali offerti dalle Camere di Commercio nazionali ci ha permesso di dimensionare il valore di ciascuna regione e le possibilità di crescita di Apostoli Daniele nell'area specifica, nonché di individuare le più importanti occasioni per fare rete e dare visibilità fisica al nuovo prodotto (fiere locali, expo internazionali ecc.)
A partire dalle tendenze, dalle evidenze e dai dati aggregati delle due fasi precedenti, abbiamo definito le buyer persona ideali, i loro bisogni e le modalità di coinvolgimento di ciascuna nei differenti Paesi di interesse, ponendo le basi concrete per lo sviluppo della strategia vera e propria.
02
Marketing strategy
I risultati dell'analisi di mercato hanno guidato le nostre proposte per quanto riguarda lo sviluppo di un ecosistema digitale agile ma capace di supportare sia la brand awareness necessaria al lancio di un prodotto completamente sconosciuto, sia a intercettare un pubblico commercialmente interessante: acquirenti diretti, distributori, possibili partner nelle diverse regioni.
L'universo online ha costituito solo una parte della nostra strategia, che ha studiato azioni specifiche offline per la comunicazione in fiera, la raccolta e la gestione dei contatti commerciali, la creazione di eventi fisici dedicati al prodotto e al nuovo marchio e capaci di coinvolgere il pubblico nei diversi Paesi.
Traguardi raggiunti
L'intervento di Lumi ha permesso ad Apostoli Daniele di conquistare piena consapevolezza della complessità di ciascun mercato regionale, a livello economico e comunicativo.
La nostra ricerca ha fatto emergere l'importanza delle attività fisiche di marketing strategico e di prodotto per il successo dell'iniziativa, la necessità di strutturare un approccio commerciale capace di stupire e coinvolgere gli utenti, nutrendoli continuamente con nuovi contenuti e opportunità di confronto.
Questa consapevolezza ha guidato tutte le scelte di posizionamento del prodotto e nello sviluppo del percorso di export, preparando l'azienda agli ostacoli e ai tempi lunghi di un'impresa ambiziosa.